Muitas vezes somos questionados sobre os motivos pelos quais um empresário resolve vender seu negócio, que, muitas vezes, foi construído através de gerações, e com a qual tem eventualmente, um envolvimento emocional.
Entre os principais motivos encontramos os seguintes:
Falta de sucessores na família e desejo de se aposentar ou problemas de saúde;
Outras oportunidades de negócio e desejo de diversificação ou mudança de setor de atividade;
Problemas entre sócios;
Divórcios;
Falta de experiência gerencial;
Falta de capacidade financeira para suportar uma crise;
Falta de capacidade financeira para novos investimentos demandados pelo mercado.
No caso das grandes corporações, a venda de uma unidade de negócios está normalmente ligada a um dos seguintes fatores definidos pela estratégia corporativa:
Baixa rentabilidade e/ou baixo crescimento;
Incompatibilidade com outras atividades do grupo;
Imposições legais, normalmente ligadas a excesso de concentração;
Necessidade de recursos para investimento e desenvolvimento em outras atividades;
Questões geográficas e geopolíticas.
Entender e sedimentar as motivações é um passo muito importante no processo de venda de uma empresa.