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  • Wagner Conversani

Vender ou Não Vender? Eis a Questão!

Atualizado: 10 de Out de 2019



Muitas vezes somos questionados sobre os motivos pelos quais um empresário resolve vender seu negócio, que, muitas vezes, foi construído através de gerações, e com a qual tem eventualmente, um envolvimento emocional.

Entre os principais motivos encontramos os seguintes:

Falta de sucessores na família e desejo de se aposentar ou problemas de saúde;

Outras oportunidades de negócio e desejo de diversificação ou mudança de setor de atividade;

Problemas entre sócios;

Divórcios;

Falta de experiência gerencial;

Falta de capacidade financeira para suportar uma crise;

Falta de capacidade financeira para novos investimentos demandados pelo mercado.

No caso das grandes corporações, a venda de uma unidade de negócios está normalmente ligada a um dos seguintes fatores definidos pela estratégia corporativa:

Baixa rentabilidade e/ou baixo crescimento;

Incompatibilidade com outras atividades do grupo;

Imposições legais, normalmente ligadas a excesso de concentração;

Necessidade de recursos para investimento e desenvolvimento em outras atividades;

Questões geográficas e geopolíticas.

Entender e sedimentar as motivações é um passo muito importante no processo de venda de uma empresa.


#Vender #NãoVender #Decisão

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